学一行，爱一行，我作为一位新进员工，涉足了新行业，怀着进建的心态，随着营销部魏经理到市场一线去感触精城特瓷在耐磨陶瓷行业的影响力
。我们两天的功夫，陪同业务商一共造访了华南地域的5个终端客户，每个厂的日产量都在5000吨以上
。每个厂我们都拜会了专工、主任和经理等重要掌管人
。其中四个厂的主管辅导对精城的陶瓷耐磨产品阐发出了强烈的兴致，出格是能够抗冲击的耐磨陶瓷衬板，同时也都想把精城牌耐磨陶瓷衬板做在明年的备件采购和项目技改的打算里
。当然，这离不开魏经理对于我们公司业务的全面介绍和对精城牌耐磨陶瓷系列产品的具体推介，每家单元都对精城公司及产品暗示极度的认可，同时也极度关注我们产品报价
。总体上来说，这次业务推介我幼我感触还是极度成功的，也让我这位新进员工越发认可精城特瓷的企业文化及营销理想
。

        出差前我百度搜索了一些关于水泥厂的简介及工艺，同时通过对公司宣传册的进建，或许对水泥厂有了抽象的概想
。这次是我第一次走进水泥厂，绿树成荫，花花草草遍地都是，路路也是干干净净，给我留下了深刻的印象，环境柔美
。深刻厂区，我也是慢慢在进建
。水泥厂工艺重要概括为三磨一烧，线上设备好多，并且必要用到耐磨抗冲击的设备也好多
。易损防磨重要以立磨，煤磨，水泥磨等设备上的备件为主
。立磨上有选粉机锥体和壳体，选粉机导向叶片，溜槽，立磨内锥体，旋风筒，立磨到旋风筒管路，磨辊轴；ぬ椎
。煤磨上有煤粉弯头，喷燃器三通管，煤粉二路四局分料阀等
。水泥磨上有v型选粉机及打散板等
。立磨表国品牌重要有史女士磨，莱歇磨，国内有中信沉工及岳阳院的国内自主品牌等
。由于立磨技术的发展成熟，此刻水泥厂也慢慢由立磨取代球磨机
。两天功夫，随着魏经理一路耳濡目染，也学到了好多专业知识和沟通技巧
。

        最后，是我最深刻最想谈得体味，论营销人员专业知识的沉要性
。耐磨资料这一行，看似浅易单一，实则通俗，实际性很强
。业务经理没有专业知识作为辅助营销，销售起来会很吃力，同时第一印象也不会太好，客户问题不能立即功夫回覆上来，得不到客户的信赖，注定只能是一个通常的营销人员或者称为不合格的营销人员
。反之，营销人员有纯熟的专业知识和丰硕的现场经验辅助营销，那业务经理就是营销工程师，当你与客户沟通起来，客户会晤前一亮，你能助客户解析磨损难题，客户就会以为你很专业，能援手到他，惺惺相惜

？突璞傅募几墓婊，备件更换选型，蕴含标的城市依赖你
。一旦你能成为客户技术支持，你离订单就不远了
。这也是我们公司一向以来的标语，您信任的设备防磨专家
。这两天魏经理在专业知识和现场经验这两方面令我和业务商都折服，尤其令业务商佩服得是他直呼魏经理为“师父”
。我自己也感触颇深，魏经理能把水泥厂业务做得这么好，重要成分离不开纯熟的专业知识和丰硕的经验
。而专业知识和经验的累积也离不开业务量的越来越多

？杉饬秸呤窍嗷ビ跋，纯熟的专业知识是每一位成功的营销人员必不成少的沉要成分
。若是每个营销人员都能把这两者做到良性循环，那首先我们自己必须先成为行业的专家
。